Im hart umkämpften Hochzeitsmarkt ist es manchmal eine Herausforderung, den eigenen Weg zu finden. Wie findest du deine Position, deine einzigartige Nische, in der du glänzen kannst? In meinem vorherigen Artikel ‚Mein größter Anfängerfehler im Hochzeitsmarkt‘ habe ich die Wichtigkeit der Spezialisierung hervorgehoben. Nun tauchen wir tiefer in dieses Thema ein.
Ich möchte dir fünf inspirierende Ideen vorstellen, die dir dabei helfen, die perfekte Nische zu finden – eine, die nicht nur finanziell attraktiv ist, sondern dir auch langfristig Freude und Erfüllung bringt. Denn letztendlich sollte deine Wahl der Nische immer auch auf deinen persönlichen Interessen und Leidenschaften basieren.
1. Fokussiere dich auf einen bestimmten Sprach- oder Kulturkreis
Viele Dienstleister mit Migrationshintergrund haben die Spezialisierung hervorragend umgesetzt. Dank ihrem tieferen Verständnis einer bestimmten Kultur und der Möglichkeit, die Sprache ihrer Kunden zu sprechen, haben sie ihre Zielgruppe oft auf spezielle Hochzeitsfeiern fokussiert.
Es ist kein Zufall, dass türkische und russische Hochzeiten häufig von türkischen bzw. russischen Dienstleistern ausgerichtet werden.
2. Budgetorientierung
Eine der gängigsten Spezialisierungen ist das Budget. Einige Dienstleister konzentrieren sich auf Hochpreissegmente, um sich von Mitbewerbern abzusetzen.
Die Spezialisierung auf das Budget hat sich aber mittlerweile schon recht gut herumgesprochen. Viele träumen davon, nur noch hochpreisig anzubieten. Es reicht dabei nicht, einfach nur die Preise zu erhöhen:
- Luxuskunden erwarten Luxusleistung. Wenn du noch Anfänger ohne ausgefeilte Prozesse bist, dann kann eine Ansiedlung im Luxussegment auch nach hinten losgehen. Du musst schon begründen können, warum deine Preise weit über dem Durchschnitt liegen.
- Luxuskunden erwarten Luxus-Marketing. Um im Hochpreissegment zu bestehen, muss dein gesamtes Marketing top sein. Von Marke über Webseite bis hin zu deiner gesamten Kommunikation muss alles passen. Jede einzelne Interaktion muss dem Brautpaar das Gefühl geben, dass sie hier genau richtig sind.
3. Finde deinen eigenen Stil
Dies ist besonders für diejenigen einfacher, die in den kreativen und musischen Dienstleistungen unterwegs sind. Aber auch für die weniger kreativen Branchen gibt es genug Möglichkeiten, seiner Arbeit den eigenen Stil aufzustempeln.
Hast du deinen Stil gefunden, dann bleibe ihm treu. Wenn du es dir leisten kannst, nimm keinen Auftrag an, bei dem du in der Vorbesprechung schon merkst, dass das Brautpaar etwas möchte, das dir überhaupt nicht zusagt.
Nimmst du den Auftrag trotzdem an, wirst du wahrscheinlich kein atemberaubendes Ergebnis erzielen und du selbst wirst weniger Spaß an der Arbeit haben. Deine Kunden spüren das. Das sollte nur eine kurzfristige Lösung sein.
Sei du selbst! Bist du ein Kumpeltyp, dann präsentiere dich deinen Kunden auch so. Liebst du Eleganz und Etikette, dann zeige das deinen Kunden. Immer. Überall. Schon dein Markenname und deine Webseite sollten diesen Stil widerspiegeln.
4. Erkunde kleinere Nischen
Es gibt immer wieder kleinere Nischenmärkte, die anfangs nicht ausreichen, um dich voll auszulasten. Einige dieser Nischen entwickeln sich jedoch im Laufe der Zeit zu größeren Märkten. Hast du dich im kleinen Markt als Marktführer etabliert, kannst du später leichter der große Fisch im großen Teich werden.
Aktuell können das Trends wie Green Weddings, Erneuerung des Eheversprechens oder Themenhochzeiten sein. Beim Essen und Hochzeitstorten sind ansprechende vegane und vegetarische Küche schon fast im Mainstream angekommen, sind aber immer noch gute Nischen, um sich zu spezialisieren.
5. Biete Regionalbezug an
Gerade im Hochpreissegment wirst du immer mehr Dienstleister finden, die deutschlandweit tätig sind. Du kannst deinen Regionalbezug aber auch als Spezialisierungsfaktor nehmen.
Dabei reicht es nicht, einfach nur “Der Dienstleister aus X” zu sein. Denn woher du kommst, ist für mobile Leistungen wie Fotografie oder Traureden egal. Der Nutzen, der durch den Regionalbezug entsteht, der alleine zählt.
- Werbe als Fotograf damit, in Leipzig die besten Locations für Fotoshootings zu kennen und für jede Wetterlage die perfekte Alternative zu haben.
- Kaum ein Gebiet in Deutschland hat nicht seinen eigenen Regionalstolz und seine Besonderheiten. Als Nürnberger Musiker kannst du dich z.B. darauf spezialisieren, regionale Musik zu machen.
- Biete als Catering regionale Spezialitäten an, die über das Alltägliche aus dem Gasthaus hinaus gehen.
Fokussiere dich auf ein bestimmtes Produkt
Die Intuition sagt uns, dass wir dem Kunden so viel verschiedene Produkte wie möglich zur Auswahl geben sollten. Die Praxis zeigt jedoch, dass dies selten der richtige Weg ist.
Entscheide dich für ein Produkt, einen Stil, eine Marke. Das braucht Zeit und manchmal kann man den Glauben daran verlieren, dass es funktionieren wird. Aber halte durch. Wenn du mit Leidenschaft eine gute Nische bedienst, dann wird sich der Erfolg zeigen.
Wenn du denkst, dass du Aufträge annehmen musst, um deine Rechnungen zu zahlen, dann nehme diese Aufträge nicht als Referenz und konzentriere deine Arbeit weiterhin auf das, was du wirklich machen möchtest.
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